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7天1000万新增用户,Faceu这个App是通过什么推广手段登顶的?

移动APP与轻应用 鱼之缘 196℃ 0评论
没有一丝丝防备,特效相机“Faceu”成为了2016年第一个“爆款”APP,从1月15日开始,仅用3天时间就一跃成为App Store免费总榜第一。截至1月25日,Faceu连续一周位列总榜第一。仅仅7天, Faceu就获得了将近1000万的新 …

没有一丝丝防备,特效相机“Faceu”成为了2016年第一个“爆款”APP,从1月15日开始,仅用3天时间就一跃成为App Store免费总榜第一。截至1月25日,Faceu连续一周位列总榜第一。仅仅7天,  Faceu就获得了将近1000万的新增用户。

(Faceu在安卓市场的下载数据)
 
Faceu 是脸萌团队打造的又一新作,而将 Faceu打造为“爆款”产品的幕后操刀手并不是脸萌团队,而是北京一家叫壹见新媒体推广营销公司的团队对Faceu 进行营销推广的。
据了解该公司基于新媒体数据挖掘以及用户分析为客户提供数字营销顾问服务。现在拥有3000个红人意见领袖,20000个自媒体账号,覆盖电台、微博、微信、空间、知乎、快手等平台。该公司的CEO毕晓妮向鸟哥笔记讲述了本次市场推广的完整过程。
 
分析产品核心特点,找到市场切入点:这个APP有毒
 
接到这个项目后,我们用半天时间来分析这个产品的特点,包括它的用户框架,确定合适的传播文案风格。这个产品的主要特征是“萌”和“搞怪”,不过市场上已经有不少同类型的产品,如果要成为一个有“传染性的病毒”,需要找到一个差异点。美图秀秀是图片领域最强大的处理工具,小咖秀是视频领域娱乐趣味最强的软件,而且小咖秀既是一个媒体平台也是一个不错的内容社区。我们最后决定突出Faceu激萌搞怪+美化视频的特点。
 
#全民吐彩虹# 热门事件营销,制造全民传播氛围
 

 
一般的微博推广是发九宫格的图片,实际上这样的推广形式弱化了产品自身的功能点。Faceu这个应用内美化视频的功能,可以加兔耳朵、猫耳朵等贴纸,我们一开始想到的是#全民贴耳朵#这类的话题,但是这并不具有太大的吸引力,“贴耳朵”也不太能够激发起用户的参与兴趣。最后,我们想到了“吐彩虹”这个功能点,经过一些测试,发现这种方式很不错,便选定#全民吐彩虹#这个话题。
找到最合适的“王牌”:维嘉、于朦胧
 
我们分析我们的目标用户属性,可以说是用户画像。喜欢玩Faceu的用户群体应该是年轻的90、00后,他们更愿意尝试新事物。我们猜他们会喜欢看湖南卫视,于是我们就决定选择湖南卫视的一位主持人来作为关键意见领袖。我们考虑到一个关键的因素是,我们的目标用户群体中女性用户应该相对较多,所以,为了传播效果的最大化,我们的意见领袖选择一位男性才最好,最后,我们认为维嘉最合适,并且他个人风格也很吻合Faceu的产品搞怪的特征。
 

 
其次,前段时间不少人都迷上了一部很“污”的网剧《太子妃升职记》,喜欢这种电视剧的用户群体也属于我们的目标用户。主演之一的于朦胧,他在剧中古典美男子的形象让不少的女性用户为之疯狂,所以我们选择了他作为我们第二位意见领袖。
 
 

 
 
明星传播之后,我们每天安排2位网络红人进行微博传播,更加深入的营造出全民都在玩这个APP的氛围!在我看来,相对于脸萌来说,Faceu功能点更丰富,生命力会更持久些。
通过微博热门事件营销,2位明星带来了2000万的曝光,网络红人带了8000万的曝光。本次微博营销带来了将近1000万的新增用户。
 
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